以电力领域为例，郑达祖说，要能做到定成本、谋收益。非洲大陆水力、太阳能、风能等资源丰富且自然条件稳定，为利用新能源发电提供了基础，其成本能够预估可控。国际组织对于非洲相关地区的电力需求有持续关注，能够测算出市场需求，判断出盈利空间。在项目建设评估初期，要寻找稳定现金流，锁定被服务对象的市场购买力。
“作为香港企业，我们凭借金融资源优势为在非洲建设的能源项目提供运营解决方案，同内地企业一同服务非洲市场。”谈及非洲能源市场的竞争，郑达祖坦言，有不少欧美企业也在积极开展业务，但他们注重单一项目的短期回报。非洲企业寻找合作伙伴时，中国企业设身处地的方案、符合区域发展的项目、实用的技术与标准、坦诚实干的作风，往往更受欢迎和好评。
开拓新的合作领域：金融科技、区块链技术等
郑达祖认为，非洲大陆有着人口基数优势、市场空间广阔、自然资源丰富，在全球发展中发挥着日益重要的影响。随着“一带一路”倡议的深化落地，为中非企业间合作提供了更大平台，创造了更多互利共赢机遇。但同时，他也坦言，在非洲投资项目并不是一件轻而易举的事，同样要面临很多风险。（本文刊发于《中国经济周刊》2018年第36期）
“最大的不稳定因素就是安全。”郑达祖表示，受到宗教、政治以及恐怖主义的影响，非洲一些国家和地区的安全形势并不乐观。与此同时，部分国家和地区存在法律与税务制度不健全、政府内部各部门间相互冲突等问题，严重影响了中国企业在当地的正常发展和投资利益。此外，冲突可能带来的通货膨胀以及货币价值变动都会对企业的发展造成一定影响。
郑达祖表示，目前香港联运在选择投资区域时，更多地偏向于法律制度相对健全、货币政策相对稳定的国家和地区。“卢旺达是目前非洲国家中除毛里求斯之外，政治最稳定、经济最发达的国家之一。当地政府十分重视与百姓民生有关的基础设施建设，这是‘一带一路’和国际产能合作背景下，中资企业走出去的绝佳机会。”郑达祖分析说。
除了安全问题，文化上的差异同样也对中国企业与非洲企业之间开展合作形成了挑战。对此，香港联运在莫桑比克的合作伙伴、索尼帕有限公司的董事长拉提尔表示，文化差异是不同国家企业之间开展合作的主要挑战，尤其在双方彼此不了解的情况下。“过去几十年，很多发达国家都给予了非洲各种援助，但是他们的援助更多建立在他们认为非洲需要什么的基础上，而不是建立在真正了解非洲现阶段需要什么的基础上。”拉提尔表示，非洲确实很需要资金的支持，但是单纯的投资并不能从根本上解决非洲发展不均衡的问题，只有通过和非洲本地企业合作，帮助非洲建立起自己的经济基础，才能从根本上解决非洲的经济问题。
香港联运的另一位合作伙伴、来自佛得角普尔曼投资公司的CEO 安德瑞同样提到了这一问题，他建议来非洲投资的中国企业可以更多地考虑如何实现本地化战略。这不仅有利于中非两国之间加强合作，在促进非洲人民就业的同时，也会为中国打开新的市场。
“和香港联运的合作非常愉快，他们在本地化方面也做得很多，与直接投资相比，更多地选择与非洲本地企业合作，对于我们来说，也是一种双赢。”安德瑞说。
近年来，中国与非洲多国进行的金融合作为当地民众带来了先进的金融服务理念，提供了安全便捷的支付手段，有力推动了非洲现代化金融体系的建设。
在采访中，郑达祖表示，未来也会考虑与非洲企业就金融服务创新进行一些合作。
“近年来国内在金融科技领域的发展很快，包括支付清算、电子货币、区块链等领域，正在对银行、证券、保险和支付等金融服务在‘一带一路’建设中的功能产生非常大的影响。”郑达祖表示，目前正在研究将区块链技术与电力板块结合，尤其是在电力输送领域。“近年来，随着非洲经济的发展，提供金融服务的支点开始增多，尤其是中国的商业银行，已经将业务扩展到了很多不同国家和地区。移动互联网的发展速度非常快，不仅可以将国内的成功经验复制出去，还可以帮助企业更好地参与‘一带一路’建设。”
传音控股：“非洲手机之王”
《中国经济周刊》 记者 曹煦 | 中非合作论坛北京峰会现场报道
用10年时间称霸非洲的手机市场，这是一个中国品牌书写的故事。
在许多非洲国家，10个用手机的人中，就有4个人在用传音手机。特别是在撒哈拉沙漠以南的许多国家，传音旗下的系列产品，占据着当地40%的市场份额，2017年其更是超越三星成为非洲第一大手机品牌，被称为“非洲手机之王”。
传音控股2007年进军非洲，其公布的数据显示，2017年传音手机在全球销售了超过1.2亿部手机，排名第四。
传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江在中非企业家大会现场 (《中国经济周刊》首席摄影记者 肖翊 摄)
这个在国内名不见经传的手机品牌如何在非洲做到市场占有率第一？传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江表示，传音的成绩离不开对非洲市场及当地消费者的洞察，离不开本地化创新以及多品牌市场策略的布局，更离不开与当地合作伙伴的共赢协作。
品牌策略上，传音目前在非洲一共有3个手机品牌，售价从十几美元到400美元不等。
竺兆江说，传音一开始就坚持要在非洲做出品牌的理念，走正规路径铺货，一点一点将渠道做扎实，不追求速成、暴发，历经多年积累，最终把品牌树立起来。“传音一起步就比较正规，不仅自己赚了钱，还教会当地人怎么做生意。”
据竺兆江介绍，为了更好地服务当地市场和消费者，传音在非洲建立了大型生产制造中心，不仅创造了大量本地就业机会，培训积累了行业人才，更大力带动了当地通信产业的建设，积极促进了当地基础设施的发展。传音甚至通过帮助非洲当地官员深入了解中国手机行业发展实况，推动优化了当地制造业规则以惠及更多企业。（本文刊发于《中国经济周刊》2018年第36期）
(责任编辑：威展小王)
