22岁的周芊妤在接触了直播行业2个月里积累了10万多粉丝。
“眉粉我用的是XX家的，今天他们家在搞活动，宝宝们可以点击左下方的宝贝栏进去看看。”在直播时，除了和粉丝互动，回答粉丝提出的一些问题，周芊妤还会向正在观看直播的“观众”推荐商品，而这也是她做直播主要的收入来源。
她告诉记者，做主播的第一天她就有了收入，第一个月她的收入只有3000多元，而这个月还没过完，她的收入就已经10000多了。在周芊妤的微信里，有一个同行群，里面都是做淘宝直播的年轻姑娘，她们的收入大部分都比周芊妤高。“一个月能赚四五万的很多，因为她们做的早，最好的十几万也有。”
“直播+电商”的形式不同于以往大众印象中靠收虚拟礼物折现的视频主播，她们靠“卖货”拿提成盈利。周芊妤并不避讳谈到收入，她认为向粉丝推荐自己认为好用的商品是一种分享，她很享受这个过程。“基本都是商家主动来找我要我推他们的产品，会给我寄一些样品，我试用后觉得不错就会推送在直播页面上。”她说，粉丝购买了以后，她就能拿到提成。“提成多少前期是跟商家商量好的，一般化妆品提成比较高，30%到40%左右吧，主播的收入主要就来自销售提成。”
将来想把自己做成品牌
直播生活、推荐宝贝，周芊妤有底线。因为自己已经有固定的粉丝群，她经常拿着两个手机做直播，一边用微信与没有看直播的粉丝互动。周芊妤发现，自己很受关注，粉丝很信任她。因此，在选择商品时，她格外谨慎。
“曾经有爆款商家找到我，说自己的商品月销量都是上万的，给的提成也特别高，有60%—70%，但那个产品我一看就觉得质量不行，还是推掉了。”她说。
“网红时代已经来临了，将来一定会有通过网红来实现的商业模式。不过，我觉得对于主播自身来说，不能将这个渠道完全看成是赚钱的工具，不能因为现在的一些蝇头小利，就过于急切地去做这些事情。”虽然是表演系出生，但周芊妤并不喜欢把表演带到直播中，真性情的她，更想把自己做成一个品牌，能够从中开拓出属于自己的天空。
吸金模式非常清晰
在国内，最早的直播模式大致分为两种，一种以产出游戏为主的视频平台，例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等，主要以各种网络游戏直播为主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，例如网秦旗下的秀色秀场、YY，六间房等，因其娱乐性质浓厚，又称其为秀场。而如今，第三种以淘宝、蘑菇街等具备电商属性的平台正在投入的“直播+电商”正在崛起。
值得关注的是，定位于“消费类直播”的平台，目前是女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。而在短时间，这一形式也因其清晰的吸金模式引来了大量跟风者。
“在未来打赏一定不是最主要的”，花椒直播CEO吴云松认为，在未来广告、电商模式会成为主力，而打赏只是一个辅助。
而相比较以往秀场类直播内容低俗、监管难等问题，电商平台的介入将使直播行业更为成熟。“在直播的审查方面，目前采用机器和人工相结合的方法。机器按照算法实时扫描直播画面，存在涉黄涉暴的画面，机器自动屏蔽直播内容，响应速度3秒内。同时，辅以人工24小时多屏监控直播画面，实时保证直播内容安全。”淘宝直播相关负责人表示。
有业内观察人士指出，在线视频直播的本质仍基于场景之中，让用户与现场进行实时连接，并且受众与受众之间，主播与受众之间都可以进行实时的交流，通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，这已经成为今年最明晰的变现模式。可以肯定的是，秀场不会是移动直播的终点，比如垂直领域和电商会带来新的想法和机会。
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